Competenza tecnica Umbria e la forza vendita

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Competenza tecnica Umbria é partita per scrivere questo post con una domanda iniziale e cioé: per una azione commerciale realmente efficace, quali sono le competenze specifriche da affinare e sviluppare? A domanda la stessa competenza tecnica Umbria si autorisponde: A. consulenza tecnica legata alla conoscenza del prodotto e del mercato di riferimento, B. le tecniche di vendita, C. processi di pianificazione e performances organizzative, D. comunicazione ed empatia del venditore e infine E. le capacità intrapersonali del venditore oltre a quelle interpersonali legate al punto D. Competenza tecnica Umbria in uno dei prossimi articoli prenderà in esame ogni singola voce per focalizzare l’attenzione su ciò che é migliorabile rispetto a ciò che attualmente non funziona al meglio! Competenza tecnica Umbria ricorda che la vendita é una scienza centrata su insieme di conoscenze e di qualità che superano il concetto volatile di “commerciale”, termine usato molto spesso in maniera dispregiativa, oggi il consulente che funziona portando a casa dei risultati significativi é un atleta che deve allenare particolari muscoli per centrare la sua medaglia!

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